En el artículo trata sobre un país que a todos que lo han visitado le han cogido mucho aprecio. Hoy hablamos de exportar a Lituania, el país más grande de los Bálticos y sin duda merece la pena convertirlo en su aliado en su mercado de exportación.
LITUANIA (Republica de Lituania)
Datos estadísticos:
Población: 2,859,110 habitantes
Capital: Vilnius
Moneda: Euro
Desempleo: 7,1 %
Crecimiento económico año 2024: 2,7 %
Entrada a la Unión Europea: 2004
IMPORTACIONES
En 2023, las importaciones de Lituania crecieron (según tendencias anteriores). Las compras al exterior representan el 68,93 % de su PIB, una proporción muy alta comparada con otros países. Lo que más importa Lituania, según las estadísticas, es petróleo crudo, coches y sus partes, gasóleo/petróleo licuado, medicamentos empaquetados y maquinaria eléctrica. Importa sobre todo de Alemania, Polonia, Letonia y, en menor medida, de Rusia.
EXPORTACIONES
En 2023, las exportaciones aumentaron (siguiendo la tendencia previa). Las ventas al exterior representan el 74,11 % del PIB. Lituania exporta principalmente a Letonia (≈ 10,8 %), Polonia (≈ 9,3 %) y Alemania (≈ 7,8 %), junto con otros destinos como los Países Bajos, Estonia, Rusia, Estados Unidos, Bielorrusia y otros países europeos.
Os dejo para pensar unos datos curiosos de Lituania y su vecina Rusia:
No hay que olvidar que Lituania es hoy un puente logístico y comercial clave dentro de la Unión Europea hacia los países bálticos y escandinavos, aunque ha perdido el papel que tradicionalmente ejercía como vía de conexión hacia Rusia. Tras la guerra en Ucrania y las sanciones impuestas por la UE, las relaciones económicas con Rusia prácticamente se han interrumpido, lo que ha tenido un impacto negativo en la economía lituana, especialmente en sectores vinculados al transporte y la logística.
En la actualidad, las empresas de transporte de mercancías lituanas centran su actividad en mercados europeos y en la diversificación hacia otros destinos internacionales, fortaleciendo sus lazos con Polonia, Alemania, los países nórdicos y, cada vez más, con Asia a través de corredores logísticos alternativos.
Ten en cuenta que, aunque Lituania ya no facilita el acceso al mercado ruso, sí puede ser un socio estratégico dentro de la UE, especialmente en operaciones de tránsito, almacenamiento y servicios aduaneros en la región báltica.
TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A LITUANIA
Además de los datos de estadísticas que podéis encontrar fácilmente me gustaría hablaros de particularidades del mercado lituano De estas situaciones que podemos aprender a evitar para no meter la pata y demostrar nuestro conocimiento. Como siempre sigo mencionando la importancia de tener en cuenta las particularidades de cada país para conseguir el éxito en nuestras relaciones comerciales y personales.
Establecer relación comercial:
1. Conoce la región de su cliente potencial.
Exportar a Lituania requiere conocer su cliente Lituano. Es importante tener en cuenta su origen étnico, ya que de allí dependerá mucho la forma como nos comuniquemos.
Un poco de historia de Lituania .
Hay que tener en cuenta que Lituania formaba parte de Unión Soviética desde 1940 hasta 1990, cuando fue proclamada Republica de Lituania. Esta etapa de Lituania fue muy dolorosa y decisiva para formar un carácter actual lituano.
Los lituanos son muy diferentes a los Rusos y otros eslavos, ya que son descendientes de los tribus baltos, y la religión principal del país es el catolicismo.
Si su cliente es de la las minorías, las más importantes son los polacos (6,74%), rusos (6,31%) y bielorrusos (1,23%), entonces notara una diferencia de trato como comercial tanto personal. Estos casos os pido revisar los artículos de Exportar a Polonia y Exportar a Rusia, que os serán útiles. Pero en el caso que sus clientes son lituanos debemos aprender a conocer el carácter lituano y sus tradiciones.
Es importante saber que Lituania no siempre fue un pequeño país Baltico , sino tenia sus momentos de Gloria y su territorio fue inmenso.
Lo que me fascina de Lituania y los lituanos son sus antepasados.
Los lituanos respetan sus antepasados y sobre todo se nota en los nombres de las personas, ya que son muchos de origen pagano.
Es muy interesante saber que los lituanos fueron de los últimos paganos en Europa. Mantuvieron sus creencias hasta aproximadamente año 1300.
El dios principal fue - Perkūnas (Dios de Truenos) , hubo muchas Dioses y Diosas que se mantienen hasta ahora en los nombres de las personas. Me resulta curioso preguntar a los clientes el significado de sus nombres, os pueden sorprender .Por ejemplo – Milda- Diosa de Amor, Audra- tormenta, Austra- aurora, etc…
Seguimiento comercial y contacto personal
Para exportar a Lituania hace falta tener paciencia. Los lituanos son muy hospitalarios, pero conocen los límites y separan el negocio de la vida particular. Es decir, que tardan en confiar en un comercial o una marca nueva, y no suelen abrirse fácilmente. Pero hay que guardar paciencia, a veces el camino más difícil lleva a los resultados más satisfactorios.
Seguimiento comercial:
- Contestar a los correos electrónicos claro y al grano ( no les gusta andar con rodeos);
- Las visitas comerciales suelen ser breves, como ya he mencionado no les gusta andar con rodeos. Ten preparado todo lo que quieres decir y déjales opción de dar su opinión;
- Calidad del producto es importante, también son proteccionistas de sus propias empresas y de crecimiento de Lituania, por lo tanto si pueden van a preferir a comprar al fabricante local. Estudia la competencia de la zona y busca cuáles son tus ventajas. Hecho en Unión Europea allí no es una ventaja, ya que precisamente son parte de Unión Europea con mano de obra bastante económica;
- Les encanta alta tecnología, si su producto es Técnico seguramente encontrará gente con conocimiento allí;
- Mandar ofertas claras y lo más rápido posible, sin hacer esperar a su cliente;
- Dar precios interesantes, sin esperar que luego se negociara y se bajara a la mitad. Aquí no se negocia mucho, si el precio no encaja tu producto o servicio quedará descartado enseguida;
- Resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces;
- Siendo un país pequeño se conocen unos a los otros y hay que tener cuidado en pasar la información.
Lugares de interes:
Y para disfrutar de Lituania os recomiendo hacer un viaje al castillo Trakai , que se encuentra cerca de Vilnius . Un precioso castillo de siglo XV, construido por Gran Duque de Lituania Kęstutis y terminado por su hijo Vytautas. Sin duda de los lugares mas apreciados de países Ballicos.
Espero que exportar a Lituania será mas fácil y que he abierto vuestro interés por este pequeño pero interesante país Báltico.
Un gran abrazo,
Viktoria
