EXPORTAR A POLONIA
Me gustaría hablaros de como exportar a Polonia. Un país con gran potencial y con un crecimiento impresionante dentro de la zona de Unión Europea. En mi opinión cada empresa que exporta o quiere exportar debe tener en su plan de exportar a Polonia como un objetivo indispensable. Os ayudare a conocer el país y sus costumbres comerciales. Después de leer este artículo tendrás idea de cómo actuar y que hacer en una u otra situación. Daremos la confianza a sus clientes polacos siendo eficaces y dando de entender que realmente controlamos su mercado y sabemos cómo ser exitosos con nuestros productos o servicios en Polonia.
Os dejo enlace del informe de económico y comercial de Polonia de 2024, elaborado por Elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Varsovia.
Datos estadísticos:
Población: 38.539.201 habitantes
Capital: Varsovia
Moneda: Zlotys polacos (PLN)
Desempleo: 2,9 %
Crecimiento económico año 2024: 2,9 %
Entrada a Unión Europea: 2004
IMPORTACIONES
En 2024, las importaciones en Polonia alcanzaron el 48,32 % del PIB, una proporción que confirma el grado de apertura de su economía. En 2023, el valor total de esas importaciones superó los 423.640 millones de dólares, procedentes principalmente de Alemania (20,9 %), China (13,1 %), además de Italia, Rusia y Estados Unidos.
EXPORTACIONES
Por su parte, las exportaciones representaron el 52,33 % del PIB en 2024. El volumen total exportado en 2023 fue de 470.260 millones de dólares, con Alemania como receptor principal (27,8 %), seguida de República Checa (6,6 %), Francia (5,7 %) y otros destinos europeos.
En conjunto, el comercio exterior —exportaciones más importaciones— excedió el 110 % del PIB, reflejando una economía altamente integrada internacionalmente.
TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A POLONIA
Además de los datos de estadísticas que podéis encontrar fácilmente me gustaría hablaros de particularidades del mercado polaco. De estas situaciones que podemos aprender a evitar para no meter la pata y demostrar nuestro conocimiento. Como siempre sigo mencionando la importancia de tener en cuenta las particularidades de cada país para conseguir el éxito en nuestras relaciones comerciales y personales.
Establecer relación comercial
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Conoce la región de su cliente potencial.
Polonia se divide en 16 voivodias o voivodatos (województwo) que no coinciden necesariamente con las regiones históricas o geográficas. Ciudades mas importantes del Pais son Varsovia (Warszawa) , Poznan, Lodz ( Łódź) , Cracovia (Kraków) , Katowice, Gdansk y Breslavia ( Wroclaw).
Es importante a tener en cuenta de donde es su cliente, ya que algunas de las zonas son más prosperas que otras: Las regiones más prósperas son Mazovia, Alta Silesia y Baja Silesia. Estas regiones tienen un PIB comparable a varias regiones de gran riqueza y desarrollo industrial de la unión. Las regiones más pobres se sitúan en el este Polonia: Lublin y Subcarpacia.
Mapa del país y regiones:
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Contacto personal
No se asuste si al principio las personas son serias y sonríen poco, es difícil de ganar la confianza , pero lo consiguiéremos con estos simples consejos sencillos pero probados:
- ser muy puntual; ( es muy muy importante)
- dar la mano firme;
- contestar a los correos electrónicos claro y al grano ( no les gusta andar con rodeos);
- durante la visita comercial mostrar humildad, respeto. Ten en cuenta que polacos son muy patriotas, sorprenderles con agrado conocimiento del crecimiento económico de su país. Comparte tus conocimientos de las personas de historia de Polonia que más impactaron al mundo :
- Papa Juan Pablo Segundo representa una figura muy respetada y amada entre los polacos;
- Gran músico Frederic Chopin;
- Director de cine Roman Polanski
- Jugador de futbol Robert Lewandowski ( para los amantes de futbol)
Hábitos de consumo:
- Calidad del producto es importante. No se olviden que estamos hablando del país que es un vecino de Alemania y fue adquiriendo los costumbres comerciales parecidos. Valorar la calidad sin renunciar al precio aceptable. Ten en cuenta la ubicación de tu cliente por si tu producto es muy caro o de precio aceptable, ya que en este caso el desajuste de riquezas tendrá importancia clave.
Seguimiento comercial.
Aquí hablaremos de valores que los ponen ponen por delante como:
- mandar ofertas claras y lo mas rápido posible, sin hacer esperar a su cliente.
- dar precios interesante, sin esperar que luego se negociara y se bajara a la mitad. Los checos no pierden tiempo en regateos.. simplemente su oferta será rechazada y usted perderá la credibilidad en sus ojos.
- hablar menos - actuar mas.
- resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces.
- si puede, le recomiendo invitar a sus clientes polacos a visitar España y sus instalaciones, para así cerrar acuerdos comerciales y crear un vínculo más profundo.
Datos interesantes: El 95% de los polacos práctica el catolicismo cuya Iglesia ejerce una influencia en la vida política de Polonia. Así mismo, un alto porcentaje de polacos se considera practicante, muy por encima de la media europea.
Conclusiones:
Espero que te sea útil este articulo, no olvides cualquier duda que tengas sobre exportar a Polonia u otros países de Europa Central o del Este contáctame te ayudaré a conseguir el éxito. No olvides mi consejo principal es conocer el país y la gente de la zona. Involucrarse en su mundo y ser tu mismo.
Un gran abrazo
VIKTORIA SYCHEVSKA
