Exportar a Kazajistán
En este artículo me gustaría compartir con vosotros mis experiencias de como exportar a Kazajistán, un país con mucha diversidad cultural que se encuentra en Asia Central y reúne las costumbres Europa y Asia en el mismo lugar.
Kazajistán Datos estadísticos:
Población: 18 897 898 habitantes
Capital: ASTANA
Desempleo: 4,9%
Crecimiento económico año 2020 : -2,6%
IMPORTACIONES
En 2020 las importaciones en Kazajistán cayeron un 3,38% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 21,74% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 46, de 192 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.
Las importaciones supusieron ese año 32.587,8 millones de euros. Kazajistán ocupa el puesto número 136 del ranking mundial.
Las principales importaciones de Kazajstán son Medicamentos que consisten en productos mixtos o sin mezclar, preparaciones para usos… ($887M), Gas de Petróleo ($885M), Automóviles y otros vehículos Automóviles diseñados principalmente para el transporte de personas ($878M), Aparatos de radiodifusión o televisión. Incluye aparatos de recepción, grabación o reproducción… ($827M), y Las Demás Aeronaves (Por Ejemplo: Helicópteros, Aviones); Vehículos Espaciales (Incluidos los Satélites)… ($736M), importando principalmente desde Rusia ($13,9MM), China ($9,8MM), Corea del Sur ($1,83MM), Alemania ($1,64MM), y Italia ($1,3MM).
EXPORTACIONES
las principales exportaciones de Kazajstán son Aceites Crudos de Petróleo O de Mineral Bituminoso. ($34,3MM), Gas de Petróleo ($3,52MM), Cobre refinado y aleaciones de cobre ($2,7MM), Ferroaleaciones. ($1,92MM), y Elementos Químicos Radiactivos e Isótopos Radiactivos (Incluidos los Elementos Químicos e Isótopos… ($1,71MM), exportando principalmente a China ($7,92MM), Italia ($7,34MM), Rusia ($5,81MM), Países Bajos ($4,37MM), y Francia ($3,64MM).
TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A KAZAJISTÁN
Como comerciales y empresarios que desean conquistar el mundo no podemos dejar de lado este gran país en Asia Central. Para exportar en Kazajistán debemos tener en cuenta que es un país que tiene poca producción propia, como hemos indicado arriba en sus exportaciones, podemos ver que apenas produce bienes y vive de sus materias primas. Con lo cual os animo a conocer el país y os aseguro que una vez visitándolo y empezando relaciones comerciales obtendréis las mejores experiencias de vuestra vida. La gente local es súper hospitalaria (hasta demasiado para los que tienen estomago flojo). Las relaciones se crean en los restaurantes y no se puede negar la comida … así que preparaos para pequeña aventura al país antiguamente nómada que está experimentando un cambio hace a la cultura de consumismo.
Establecer relación comercial:
- Conoce la región de su cliente potencial.
Primero e importante es saber que Kazajistán fue parte de Unión Soviética hasta 1990, lo que influyó mucho en la cultura del país. Las relaciones con Rusia son muy estrechas, aunque después de Independencia de Kazajistán la mayoría de los habitantes del país han aceptado la religión musulmana. Los rasgos y el aprecio por culturas europeas se han quedado bien metidos en la clase social medio-alta.
El país se divide claramente en 2 partes. La parte norte con la influencia de la moderna capital Nur- Sultan , que fue nombrada así en el 2019 ( antes ASTANA), la sede del presidente y el líder de país Nursultan Nasarbayev, que preside el país desde su independencia. El sur del país se concentra en Almaty , el centro de negocios, educación, las montañas y donde vive la mayor población del país.
Los kazajos representan el 68,5% de la población y los rusos 18,8%, con una rica variedad de otros grupos representados, incluidos los tártaros (1,1%), ucranianos (1,4%), uzbekos (3,2%), bielorrusos, uigures (1,4%), azeríes, polacos y los lituanos. Hay otras minorías europeas, como los alemanes (1,1%).
Estos datos afectaron también a mi familia, ya que mis tíos segundos de origen Aleman también han vuelto a Alemania desde Kazajistán y como ellos muchos alemanes , hijos de antiguos presos han regresado a Alemania.
Lo que yo fue observando es que la clase baja en Kazajistán muchos veces no son kazajos , sino Uigures , uzbekos y la clase media alta – kazajos, rusos hasta koreanos – serán con quien os encontrareis mayormente para cerrar los negocios.
Asi que fijaos bien con quien os toca hablar y entonces aplicad la técnica de acuerdo con la cultuara de su potencial cliente.
Mapa del país :
Seguimiento comercial y contacto personal
Para exportar a Kazajistán hace falta tener producto llamativo y exclusivo. No se olvide que su país vecino es China, lo que hace muy difícil entrar con productos fáciles y poco elitistas. Además las relaciones con China son muy estrechas. Yo personalmente se que a los Kazajos les encanta el lujo, productos hechos en Europa ( Especialmente Alemania) , les da prestigio. Así que buscad vuestro nicho y utilizad el exotismo del origen de su producto y su exclusividad.
- Ser amable en todo el proceso de venta, tener paciencia, les cuesta coger confianza y sobre todo prefieren conocerte en persona ;
- Las visitas comerciales suelen ser largas, te tocara la comida, la cena etc..
La gente es muy hospitalaria y debes respetar sus costumbres, no tener prisa en las respuestas. Preparaos a digustar la carne de caballo (‘beshbarmak’) realmente esta buenísima y Kumis- leche de la leche de yegua fermentada. , que son sus comidas estrellas y el orgullo de cada Kazajo.
Aquí he encontrado un articulo interesante sobre el Kumis .
Con estos conocimientos te puedes sorprender a tu cliente y ganar votos necesarios para crear el vinculo.
- Calidad del producto es importante, como he dicho antes al tener de vecino a China, será difícil exportar a Kazajistán sin un producto exclusivo, innovador o simplemente exótico y único.
- Los precios te los van a negociar, está en su sangre, pero al final una vez establecida la relación el precio ya no será el tema importante, sino el mero hecho de confianza y amistad entre ambas empresas. Así que recomiendo dar un buen precio y si hace falta ir subiendo poco a poco con el tiempo.
- Resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces, no olvides las distancias son grandes, procura de ayudarles con las garantías sin tener que devolver el producto para el chequeo , sino para ellos seria un gasto de transporte enorme, utiliza nuevas tecnologías, para ayudaros a resolver las garantías.
Aquí te dejo algunos personas kazajos famosos mundialmente para que tengas de que hablar durante estas comidas y cenas largas de negocios , aparte del producto o servicio que ofreces.
- Al-Farabi – un filosofo de la era dorada de islam;
- Timur Bekmambetov– director de cine;
- Alexander Vinokourov- ciclista
Y para terminar me gustaría agradecer a mis clientes y amigos Kazajos por su hospitalidad, por haberme llevado a ver las montañas Tian Shan y sus bosques y impresionantes.
Os recomiendo visitar Medeo y estación de skii Chumbulak ( esta muy cerca de Almaty, se puede ir en taxi y coger el teleférico ). Y si estáis en Nur-Sultan desde luego las torres doradas es algo que merece la pena.
Y no olvidéis Kazakhtan es una oportunidad no solo para el negocio, que lo es, sino también para tu alma si te gusta lo salvaje, espíritu libre y pocos lugares indomables que quedan en el mundo.
Un gran abrazo,
Viktoria
