Exportar a Grecia

En el artículo de hoy me gustaria habrar de exportar a Grecia.  País con una cultura muy antigua, que merece la pena conocer. A pesar de la famosa crisis Griega, tensiones en gobierno, poco poder económico -  exportar a Grecia es posible,   Sobre todo si tienes buen corazón y eres abierto a conocer culturas.

GRECIA

Datos estadísticos:
Población: 10.724.599 habitantes
Capital: Atenas ;    Moneda: Euro
Desempleo: 16,8 %
Crecimiento económico año 2019 : 1,9%
Entrada a Unión Europea: 1981

IMPORTACIONES

En 2019 las importaciones en Grecia crecieron un 2,81% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 29,65% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 79, de 191 países, del ranking de importaciones respecto al PIB.
Los principales orígenes de las importación de Grecia son Alemania (10,09 %), Italia (7,53%), Rusia (7,5% ), Irak (8,24%) y China (6,51%).
España representa 3,6% de las importaciones griegas.

EXPORTACIONES

En 2019 las exportaciones en Grecia crecieron un 1,15% respecto al año anterior. Las ventas al exterior representan el 18,05% de su PIB, un bajo porcentaje comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 119 de 191 países del ranking de exportaciones respecto al PIB.

Las exportaciones  tienen como destino en primer lugar a Italia, Alemania y Chipre, que suponen el 10,84%, 6,78% y 6,10% del total de las exportaciones del país, respectivamente. España ocupa 3,30% de sus exportaciones.

TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A GRECIA

Además de los datos de estadísticas me gustaría contaros  sobre como exportar a Grecia y tener un éxito garantizado. No olvidemos  que para tener el éxito lo primero es ser un vendedor que escucha a sus clientes, respeta su forma de ser, su país y su cultura.

Establecer relación comercial

 Conoce la región de su cliente potencial:

Grecia es un país con una historia impresionante. Una cultura que cada uno de nosotros debería conocer. Por desgracia al sufrir tantas guerras territoriales sobre todo con Turquía ( os dejo un enlace de vuestro interés) ambas partes  han cogido mucho resentimiento mutuo. En años recientes las relaciones entre Grecia y Turquia han mejorado.  Pero no olvidemos que Grecia es un país Cristiano Ortodoxo y la religión forma una parte importante de la vida. Sobre todo porque la lucha contra Turquía ha fortalecido mucho la religión y era una mantera de distinguirse de los Turcos.

En actualidad Grecia cuenta con una población muy concentrada en Atenas y la mayoría de los negocios están allí. No obstante   si tienes oportunidad te recomiendo  conocer más partes del país. Siempre es bueno viajar a varias regiones y lugares de la zona  para tener conversaciones alternativas con tus clientes  y demostrar el interés por su patria.

 Contacto personal:

El carácter griego es muy parecido al español: gente abierta, simpática y muy Mediterránea, junto a estos simples consejos sencillos y probados exportar a Grecia será un pan comido:

•  Aprende algunas palabras en griego como :
  Kalimera ( buenos días) ,Kalispera ( buenas tardes), Parakalo ( gracias) Yasas ( Hola)… Yo personalmente  siempre aprendo las palabras claves en el idioma del país donde me encuentro. Sobre todo porque rompe mucho el hielo y hace que te acercas mas hace a tu posible cliente. Una sonrisa y un saludo en griego facilitarán mucho la primera impresión que vas a causar.
•  Ten paciencia, andan un poco con rodeos, deja a tu cliente expresar su opinión y no discutes nunca. Escucha , aprende y luego prueba de girar la conversación con respeto y paciencia ( les gusta que les dejen hablar )
•  Durante la visita comercial muestra la humildad, y el respeto. Los griegos son muy temperamentales, un enfado puede cambiar en una sonrisa y al revés en cuestión de segundos. Mantén la calma...
• Los griegos parecen muy abiertos, pero la realidad es que les cuesta mucho abrir puertas a los proveedores nuevos. Tienes que ganártelos.  Solo paciencia puede ayudarte. Muchas veces después de la visita ni te contestarán, no lo tomes personal. Exportar a Grecia es aprender a ser paciente.
• Alaga su comida.  La comida forma una parte importante de la vida de Grecia.  Nunca menciones el café turco – aquí es café GRIEGO, y el kebab es – Gyros. Como hemos mencionado antes la relación con turquia es tensa, a los griegos no les gusta que en el mundo se conoce tanto sus platos como platos turcos , como el caso de los dulces Baklava o el café, por ejemplo.

 Seguimiento comerciaL

Aquí hablaremos de valores que los ponen por delante como:

• Personaliza tus emails, pregunta sobre su familia, sus negocios, y la vida y luego ya habla de lo que quieras que te contesten..
• Les encanta negociar el precio. Preparate para regatear . Te contaran que mal esta todo y como de difícil es vender en estos momentos.. escúchales pero no tomes todo a pie de la letra.. tienen sus estrategias, déjales una victoria siempre en la manga.
• Déjales hablar, les encanta...
•  Resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces.
•  Te recomiendo invitar a sus clientes griegos a visitar España y sus instalaciones, para así cerrar acuerdos comerciales y crear un vínculo más profundo.
• Cuida los pagos, primeros pedidos por adelantado y una vez la confianza esta creada te puedes relajar un poco, pero no olvides de estar pendiente.

Espero que te sirvan mis pequeños consejos y también espero que me contéis vuestras experiencias.

Además de hacer negocio en Grecia te recomiendo disfrutar del país, que es maravilloso.

• Date un paseo por Atenas, una ciudad muy caótica pero merece la pena conocer Acrópolis y el centro histórico.
• Sube al Monte Licabeto. Visita el puerto marino y date  un baño en playa de Glifada.
• Si tienes  un coche y puedes salir  un poco de Atenas  te recomiendo visitar el templo de Poseidon en Sounion.

Y como siempre disfrutar y vender. Solo un comercial feliz puede tener éxito, pasar la energía positiva a los clientes y que vean que os encanta su país y su cultura.

un gran saludo

Viktoria Sychevska