Claves para Exportar a Ucrania

exportar a Ucrania

Exportar a Ucrania

Hoy hablamos de exportar a Ucrania, el país que en estos momentos se posiciona como el país más pobre y conflictivo de Europa. Aun asi con estos datos tan preocupantes no os recomiendo tirar la toalla, sino al revés posicionarse en el mercado ucraniano, dado que los siclos económicos están en la tendencia alcista y  en unos años estoy convencida el país crecerá y vosotros ya tendréis allí vuestra marca  bien asentada.   Os recomiendo leer el artículo donde os daré mejores consejos para exportar a Ucrania.

Ucrania

Datos estadísticos:exportar a Ucrania

  • Población: 41.983.564 habitantes
  • Capital: Kyiv ( Kiev )
  • Moneda: Grivna
  • Desempleo: 8,7%
  • Crecimiento económico año 2019 :  4,1%

 

IMPORTACIONES

En 2017 las importaciones en Ucrania crecieron un 23,68% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 44,08% de su PIB, un alto porcentaje comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 138 de 190 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.

Ucrania  importa  principalmente  de Polonia, Alemania  y Italia y Paises Bajos respectivamente.. España ocupa 1,80 % de sus importaciones.

 

EXPORTACIONES

En 2017 las exportaciones en Ucrania crecieron un 16,4% respecto al año anterior. Las ventas al exterior representan el 38,53% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 42 de 190 países del ranking de exportaciones respecto al PIB.

Ucrania junto con Rusia es el mayor exportador de trigo en Europa. Aquí os dejo un dato interesante:

Las exportaciones de trigo de Ucrania totalizaron 17,2 millones de toneladas en la temporada 2017/18, ligeramente por debajo del volumen de la campaña previa, y los países asiáticos fueron el destino principal de las ventas.

 

Los principales destinos de las exportaciones de Ucrania son Belarus, Georgia, Polonia y Turquia .España ocupa 5,97% de sus exportaciones.

 

TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A UCRANIA

Ademas de los datos de estadísticas que podéis encontrar fácilmente me gustaría hablaros de particularidades del mercado Ucraniano. Un mercado bastante complicado y con muchas particularidades que debéis de conocer.

Como dato positivo , os puedo decir que exportar a Ucrania es bastante mas fácil que a Rusia.  Es un país que invita al comercio sobre todo con los países de Union Europea, dado al acuerdo firmado en 2014.

Establecer relación comercial:

 

  1. Conoce la región de su cliente potencial.

 

  1. Exportar a Ucrania
    origenes del teritorio Ucraniano

Ucrania quizás uno de los países en el que más importancia tiene conocer las regiones desde el punto de vista histórico. Si miramos atrás la historia el  país, desde siempre fue muy dividido entre Rusia y Polonia , Imperio Austro Húngaro, …

Os dejo un mapa para la reflexión sobre el tema, que explica claramente porqué hablamos de un país dividido, sin una integridad y con guerra civil de por medio.

 

Mapa del país  y regiones:

exportar a Ucrania
regiones de Ucrania

Viendo lo visto su labor como un comercial decidido a exportar a Ucrania es primero conocer donde está situado la empresa que quiere visitar y de donde proceden sus gerentes. Más que nada para no meter la pata recomiendo no tomar parte alguna en el tema político hasta que al menos su potencial cliente mismo le explicara sus opiniones.

Las regiones del Oeste del país están más propensas a importar de Unión Europea. Sin embargo la zonas del Este de Ucrania ( Sobre todo la zona de Donbass) son zonas originarias pro rusas y sus negocios los basan más entre ellos y Rusia,.

La Capital de Kiev es mayormente pro europea, y sobre todo ahora con nuevas elecciones Ucrania espera asociarse aún más con Unión Europea y Estados Unidos.

 

 

  1. Contacto personal

Los clientes ucranianos suelen ser bastante abiertos al negocio y las relaciones personales, para ser bienvenido os recomiendo seguir estas simples pautas:

  • ser muy puntual;
  • contestar a los correos electrónicos, pero también llamar al teléfono, contacto personal es muy importante ;
  • durante la visita comercial mostrar respeto  y  ser  abierto y flexible. Comparte tus conocimientos historia de Ucrania y los personajes Ucranianos  que más impactaron al mundo :
  • Taras Shevchenko ( el poeta y pintor Ucraniano que luchaba por la independencia de la gente ucraniana ) encontrarás su estatua en cada ciudad y Avenida principal con su apellido ;
  • boxeadores Hermanos Klitschko
  • actris Mila Yovovich
  • jugador de futbol Andrey Shevchenko ( para los amantes de futbol);n tema importante es dar la mano firme , una mano firme significa una persona honesta y respetuoso.
  • El tema de religión es importante en Ucrania pero igualmente como está dividido el país la religión está dividida igualmente entre Ortodoxos y Griego Católicos, existen más religiones pero no son dominantes.  Si su cliente es religioso le puede parecer interesante si le mencionas Camino de Santiago.
  • No tengo duda que tu cliente ucraniano te va a envitar a una fiesta, donde mi mejor consejo es disftuta y relajate. Dejales que se hagan cargo de todo, no les prives del ser amfitriones. Te recomiendo que pruebes varenyky con queso y patata ( una gran delicia).  A la hora de bebidas con Alcohol-  tomate chupito de Gorilka ( una especie de vodka ucraniana ) con miel. Llévate alguna contigo, tiene grandes propiedades para curar resfriados y gripe.

 

  1. Seguimiento comercial.

Aquí hablaremos de valores que los ponen por delante como:

  • mandar ofertas claras y lo más rápido posible, sin hacer esperar a su cliente.
  • dar precios interesante, sin esperar que luego se negociara y se bajara a la mitad..
  • el transporte es mucho mejor que lo organiza el cliente, o se le puede mandar la mercancía a un punto en Polonia o Alemania desde donde él se encargará del resto.
  • resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces.
  • para empezar recomiendo pagos por adelantado o con carta de crédito.  Dentro de un periodo razonable y si todo funciona bien se puede dar un crédito siempre y cuando la confianza crece y la relación se estrecha.
  • si puede, le recomiendo invitar a sus clientes Ucranianos a visitar España y sus instalaciones, para así cerrar acuerdos comerciales y crear un vínculo más profundo.
  • calidad del producto es importante,  pero  precio tirando a bajo  es muy importante. Hay que buscar algo intermedio entre calidad y precio si se quiere llegar a las masas y no solamente  a un pequeño grupo más exclusivo.

 

Como resumen os recomiendo visitar Ucrania, conocerla y disfrutar de la su gente, gastronomía y corazón tan maravillosos. Exportar a Ucrania , crear vínculos con el país puede ser una experiencia muy profunda. Ucrania es el país  que no deja de sorprender en muchos aspectos . Realmente creo que Ucrania merece crecer, levantarse y finalmente conseguir su sueño de ser un  próspero país Europeo.

Gran saludo

Viktoria Sychevska

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