Exportar a Hungría

Hoy me gustaría hablaros de como exportar a Hungría, Un país que admiro por su cultura y por su gente tan simpática y maravillosa. La particularidad de Hungría es su idioma y procedencia de su gente tan diferente de sus vecinos eslavos.  Es aconsejable conocer un poco su cultura y su historia para tener éxito en el mercado local.

HUNGRÍA

Datos estadísticos:
Población: 9.772.756 habitantes
Capital: Budapest
Moneda: Forints húngaros
Desempleo: 3,6%
Crecimiento económico año 2019 : 5,1%
Entrada a Unión Europea: 2004

IMPORTACIONES

Duranten 2019 las importaciones en Hungría crecieron un 3,86% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 74,42% de su PIB, una proporción muy alta comparada con la del resto de los países.
Hungría importa principalmente de Alemania, Austria, Polonia y China que suponen 27%, 5,8%,5,6 % y 5,9%  de sus importaciónes. Los productos que más importa Hungría son: petróleo, circuitos integrados monolíticos, medicamentos, emisores receptores de radiotelefonía, radiotelegrafía, televisiones etc…

EXPORTACIONES

Durante 2019 las exportaciones en Hungría crecieron un 3,68% respecto al año anterior. Las ventas al exterior representan el 76,77% de su PIB, un porcentaje muy alto si lo comparamos con el del resto de los países.
Hungría exporta principalmente a Alemania, Eslovaquia y Rumanía, que suponen el 27,74%, 5,30% y 5,21% del total de las exportaciones del país, respectivamente.
España ocupa 2,85% de los exportaciones húngaras.
Los productos que mas exporta Hungría son: Vehiculos de turismo. Aproximadamente el 90% de los vehículos fabricados en Hungría se exportan.

Aquí os dejo unos datos interesantes sobre sector de automoción en Hungria:

El sector de la automoción es junto al electrónico, uno de los dos sectores industriales más pujantes de la economía húngara. En concreto, el sector del automóvil aporta al PIB húngaro en torno a un 4% y dicha aportación se ve incrementada hasta el 10% si tenemos en cuenta la producción de piezas y accesorios para la automoción. Estas cifras hacen que el sector sea especialmente importante para Hungría y goza del apoyo del gobierno, tanto en política fiscal como en el desarrollo de formación cualificada y orientada a esta industria.
Opel fue la primera empresa en comenzar a producir en Szentgothárd en 1991.Acutalmente fabrican en Hungría también Suzuki, Audi y Mercedes.

TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A HUNGRÍA

Además de los datos de estadísticas que podéis encontrar fácilmente me gustaría hablaros de particularidades del mercado húngaro. Como siempre sigo mencionando la importancia de tener en cuenta las particularidades de cada país para conseguir el éxito en nuestras relaciones comerciales y personales.

Establecer relación comercial.

Conoce la región de su cliente potencial.

Hungría es un país muy diferente en comparación con sus vecinos, dado que no tiene origen eslavo, ni germánico, ni latino. Se dice que las tribus húngaras llegaron desde Montes Urales y se establecieron en Europa.

Aun así no está confirmado 100% y  sigue siendo un misterio.

El húngaro o magiar (en húngaro: magyar nyelv), es una lengua de la familia de lenguas urálicas, con lo cual es súper diferente y interesante.
Yo personalmente he aprendido :

GRACIAS – Köszönöm, Hola y Adios , que es la misma palabra - Szia!, y en esto terminan mis conocimientos.  Me gustaría profundizar más mis conocimeintos  , pero es tan complicado.

Es cierto que hablar en alemán viene muy bien en Hungría.   El imperio Austro – Húngaro y la proximidad de Austria, ha dejado un gran legado. Así que si lo tuyo es hablar alemán seguramente te encontraras muy cómodo allí.

La zona más prospera del país es la parte más cercana Budapest, si te alejas más al este veras gran diferencia en nivel económico. Hay mucha población gitana, que hace algo difícil crecimiento de aquella zona.
Los húngaros son patriotas y protectores de sus fronteras. Aun que forman parte de la Unión Europea tienen sus leyes particulares que veremos en la parte de seguimiento comercial.

 Contacto personal

Mi primera impresión de los húngaros casi nunca ha fallado, me han parecido muy abiertos y muy amables. La única barrera que sentía fue el idioma. Acostumbrada que los demás países vecinos son fáciles de comprender y hablar con ellos, aquí me sentía muy extranjera.

No paso ni medio año cuando Hungría convirtió en uno de mis países donde más éxito tenia.. Ni yo misma comprendí al principio como paso y como conseguí que aquella gente confió en mi producto en in mí. Ahora sí que lo comprendo y lo comparto con vosotros:

• Ser fiable, ganar confianza con visitas constantes y demostrar interés en hacer negocio común win to win. No has venido a vender sino a conseguir socios para largo periodo. Déjales claro esto y ganaras a los húngaros.
• Contestar a los correos electrónicos claro y al grano ( no les gusta andar con rodeos);
• Durante la visita comercial mostrar respeto. Los negocios allí crecen mucho. Aparentemente puedes ver fábricas, talleres o tiendas pequeñas y de poco valor, pero dales tiempo . El gobierno húngaro esta invirtiendo en fabricación local, está dando subvenciones y ayudas al fabricante. El pequeño taller que no diste importancia se puede convertir en una fábrica grande en cuestión de un año. Importante no desestimar tus posibles clientes sino estar con ellos, apoyarles y crecer juntos.
• Calidad del producto es importante. No se olviden que estamos hablando del país que es un vecino de Austria que fue adquiriendo las costumbres comerciales parecidas. Valorar la calidad sin renunciar al precio aceptable.

Sorpréndele a tu cliente con que conoces un par de famosos húngaros que jamas pensarías Te dejo un par de nombres:
Drew Barrymore, Calvin Klein ( su padre era un húngaro), Estée Lauder. Ferenc Puskás- para los amantes del futbol. Nicolas Sarkozy- el ex presidente francés que su padre era húngaro , súper curioso verdad?!

 Seguimiento comercial.

Aquí hablaremos de valores que los ponen por delante para exportar a Hugría:

• Mandar ofertas claras y lo más rápido posible, sin hacer esperar a su cliente.
•  Dar precios interesantes, sin esperar que luego se negociara y se bajara a la mitad. Los húngaros son amables y puede que no te digan nada si eres muy caro, solamente no te llaman ni escribirán ni darán señales de vida. Ojo con las primeras ofertas.
• Resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces.
• Visita Hungría, cógete un coche de alquiler y visita tus posibles clientes. Sal a comer y a cenar con ellos. Crea los lazos- es importante. Los húngaros son gente con sangre caliente, les gusta sentir con quien vaya a trabajar, no solamente email y teléfono.

Datos importantes a tener en cuenta al exportar a Hungría:

A partir del 2 de marzo 2015 es obligatorio declarar el movimiento de la mercancía (mecanismo EKAER) para expedidores y destinatarios de mercancías que tengan origen o destino Hungría. Una vez realizada la declaración, se generará una clave, denominada número EKAER, que deberá proporcionarse al transportista.

Y para terminar el artículo de exportar a Hungría  me gustaría recomendaros un par de lugares que visitar y algo de comida local que probar.
Lago Balaton , sin duda vale de ver. Es lago dulce de los más grandes de Europa. Es un lugar muy apreciado por los húngaros, con orillas de césped verde natural y con un color de agua azul.

La Capital ,Budapest, sin duda vale la pena visitar.
No os olvidéis tomar una copita de Vino de Tokaj ( vino Húngaro muy apreciado en la zona) , comer un buen plato de gulyás. Llevados a casa una barra de salami húngaro que es buenísimo y famoso en todo el mundo. Y de postre un El kürtőskalács… es lo mas …!!!! DISFRUTAD DE HUNGRÍA .

saludos,

Viktoria