Exportar a Hungría

Hoy me gustaría hablaros de como exportar a Hungría, Un país que admiro por su cultura y por su gente tan simpática y maravillosa. La particularidad de Hungría es su idioma y procedencia de su gente tan diferente de sus vecinos eslavos.  Es aconsejable conocer un poco su cultura y su historia para tener éxito en el mercado local.

HUNGRÍA

• Población: 9 585 000 habitantes

• Capital: Budapest

• Moneda: Forint húngaro (HUF)

• Desempleo: 4,5 %

• Crecimiento económico año 2024: 2,2 %

• Entrada a la Unión Europea: 2004

En 2023, las importaciones en Hungría representaron aproximadamente el 69,1 % de su PIB, continuando con una proporción muy alta respecto a otros países. Los productos que más importa Hungría son maquinaria eléctrica y electrónica, equipo mecánico, vehículos y sus partes, combustibles minerales y productos farmacéuticos. Importa principalmente de Alemania, seguido por China, Austria y Polonia.

EXPORTACIONES

En 2023, las exportaciones alcanzaron alrededor del 74,7 % del PIB. Hungría exporta principalmente a Alemania (≈ 26 %), Italia (≈ 5,8 %), Rumanía (≈ 5,3 %) y Eslovaquia (≈ 5 %). Los productos más exportados incluyen maquinaria eléctrica, vehículos, maquinaria en general (incluyendo ordenadores), y productos farmacéuticos.

Aquí os dejo unos datos interesantes sobre sector de automoción en Hungría:

El sector de la automoción, junto con el electrónico, sigue siendo uno de los motores de la economía húngara. Actualmente, la industria automovilística representa alrededor del 5 % del PIB, y si se incluye la producción de componentes y accesorios para automoción, su peso asciende a más del 10 % del PIB y en torno al 20 % de la producción industrial del país.

Este sector es estratégico para Hungría y cuenta con un fuerte apoyo gubernamental, tanto en medidas fiscales como en el impulso de la formación profesional y técnica especializada, para responder a la creciente demanda de mano de obra cualificada.

En el plano industrial, Opel fue la primera en instalarse en Szentgotthárd en 1991. Hoy, también fabrican en Hungría marcas como Suzuki (en Esztergom), Audi (en Győr, una de las mayores plantas de motores del mundo) y Mercedes-Benz (en Kecskemét, ampliada en 2022 con nuevas inversiones).

En los últimos años, Hungría se ha consolidado como un centro europeo de la electromovilidad. Grandes multinacionales asiáticas, como CATL (China) y Samsung SDI (Corea del Sur), han invertido miles de millones en la construcción de megafábricas de baterías en el país, principalmente en Debrecen y Göd. Estas inversiones, junto con la presencia de los fabricantes de automóviles ya instalados, están impulsando a Hungría como un nodo estratégico en la producción de vehículos eléctricos y sus componentes dentro de la Unión Europea. El gobierno húngaro está apoyando activamente este desarrollo con incentivos fiscales, mejoras en infraestructuras y programas de formación técnica, reforzando el papel del país en la cadena de suministro global de la movilidad sostenible.

TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A HUNGRÍA

Además de los datos de estadísticas que podéis encontrar fácilmente me gustaría hablaros de particularidades del mercado húngaro. Como siempre sigo mencionando la importancia de tener en cuenta las particularidades de cada país para conseguir el éxito en nuestras relaciones comerciales y personales.

Establecer relación comercial.

Conoce la región de su cliente potencial.

Hungría es un país muy diferente en comparación con sus vecinos, dado que no tiene origen eslavo, ni germánico, ni latino. Se dice que las tribus húngaras llegaron desde Montes Urales y se establecieron en Europa.

Aun así no está confirmado 100% y  sigue siendo un misterio.

El húngaro o magiar (en húngaro: magyar nyelv), es una lengua de la familia de lenguas urálicas, con lo cual es súper diferente y interesante.
Yo personalmente he aprendido :

GRACIAS – Köszönöm, Hola y Adios , que es la misma palabra - Szia!, y en esto terminan mis conocimientos.  Me gustaría profundizar más mis conocimeintos  , pero es tan complicado.

Es cierto que hablar en alemán viene muy bien en Hungría.   El imperio Austro – Húngaro y la proximidad de Austria, ha dejado un gran legado. Así que si lo tuyo es hablar alemán seguramente te encontraras muy cómodo allí.

La zona más prospera del país es la parte más cercana Budapest, si te alejas más al este veras gran diferencia en nivel económico. Hay mucha población gitana, que hace algo difícil crecimiento de aquella zona.
Los húngaros son patriotas y protectores de sus fronteras. Aun que forman parte de la Unión Europea tienen sus leyes particulares que veremos en la parte de seguimiento comercial.

 Contacto personal

Mi primera impresión de los húngaros casi nunca ha fallado, me han parecido muy abiertos y muy amables. La única barrera que sentía fue el idioma. Acostumbrada que los demás países vecinos son fáciles de comprender y hablar con ellos, aquí me sentía muy extranjera.

No paso ni medio año cuando Hungría convirtió en uno de mis países donde más éxito tenia.. Ni yo misma comprendí al principio como paso y como conseguí que aquella gente confió en mi producto en in mí. Ahora sí que lo comprendo y lo comparto con vosotros:

• Ser fiable, ganar confianza con visitas constantes y demostrar interés en hacer negocio común win to win. No has venido a vender sino a conseguir socios para largo periodo. Déjales claro esto y ganaras a los húngaros.
• Contestar a los correos electrónicos claro y al grano ( no les gusta andar con rodeos);
• Durante la visita comercial mostrar respeto. Los negocios allí crecen mucho. Aparentemente puedes ver fábricas, talleres o tiendas pequeñas y de poco valor, pero dales tiempo . El gobierno húngaro esta invirtiendo en fabricación local, está dando subvenciones y ayudas al fabricante. El pequeño taller que no diste importancia se puede convertir en una fábrica grande en cuestión de un año. Importante no desestimar tus posibles clientes sino estar con ellos, apoyarles y crecer juntos.
• Calidad del producto es importante. No se olviden que estamos hablando del país que es un vecino de Austria que fue adquiriendo las costumbres comerciales parecidas. Valorar la calidad sin renunciar al precio aceptable.

Sorpréndele a tu cliente con que conoces un par de famosos húngaros que jamas pensarías Te dejo un par de nombres:
Drew Barrymore, Calvin Klein ( su padre era un húngaro), Estée Lauder. Ferenc Puskás- para los amantes del futbol. Nicolas Sarkozy- el ex presidente francés que su padre era húngaro , súper curioso verdad?!

 Seguimiento comercial.

Aquí hablaremos de valores que los ponen por delante para exportar a Hugría:

• Mandar ofertas claras y lo más rápido posible, sin hacer esperar a su cliente.
•  Dar precios interesantes, sin esperar que luego se negociara y se bajara a la mitad. Los húngaros son amables y puede que no te digan nada si eres muy caro, solamente no te llaman ni escribirán ni darán señales de vida. Ojo con las primeras ofertas.
• Resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces.
• Visita Hungría, cógete un coche de alquiler y visita tus posibles clientes. Sal a comer y a cenar con ellos. Crea los lazos- es importante. Los húngaros son gente con sangre caliente, les gusta sentir con quien vaya a trabajar, no solamente email y teléfono.

Datos importantes a tener en cuenta al exportar a Hungría:

A partir del 2 de marzo 2015 es obligatorio declarar el movimiento de la mercancía (mecanismo EKAER) para expedidores y destinatarios de mercancías que tengan origen o destino Hungría. Una vez realizada la declaración, se generará una clave, denominada número EKAER, que deberá proporcionarse al transportista.

Y para terminar el artículo de exportar a Hungría  me gustaría recomendaros un par de lugares que visitar y algo de comida local que probar.
Lago Balaton , sin duda vale de ver. Es lago dulce de los más grandes de Europa. Es un lugar muy apreciado por los húngaros, con orillas de césped verde natural y con un color de agua azul.

La Capital ,Budapest, sin duda vale la pena visitar.
No os olvidéis tomar una copita de Vino de Tokaj ( vino Húngaro muy apreciado en la zona) , comer un buen plato de gulyás. Llevados a casa una barra de salami húngaro que es buenísimo y famoso en todo el mundo. Y de postre un El kürtőskalács… es lo mas …!!!! DISFRUTAD DE HUNGRÍA .

saludos,

Viktoria