Exportar a Ucrania
Hoy hablamos de exportar a Ucrania, el país que en estos momentos se posiciona como el más pobre y conflictivo de Europa. La actual guerra ha supuesto un fuerte impacto en su economía y en la percepción internacional del país. Aun así, y pese a estos datos tan preocupantes, no os recomiendo tirar la toalla; al contrario, es ahora cuando resulta más estratégico posicionarse en el mercado ucraniano.
La historia económica demuestra que tras los periodos de crisis y conflicto suelen llegar fases de fuerte reconstrucción y crecimiento. Los ciclos económicos ya muestran señales de tendencia alcista y estoy convencida de que en unos años el país experimentará un gran desarrollo. Si vosotros para entonces ya tenéis vuestra marca bien asentada, disfrutaréis de una ventaja competitiva frente a otros que entren más tarde.
Os recomiendo leer el artículo completo, donde os daré mejores consejos prácticos para exportar a Ucrania y aprovechar las oportunidades que surgirán en este mercado en transformación.
Ucrania
Datos estadísticos:
Población: 38.900.000 habitantes (aprox., 31–32 millones en territorio controlado por Kyiv)
Capital: Kyiv (Kiev)
Moneda: Grivna (Hryvnia)
Desempleo año 2024: 14,3 %
Crecimiento económico añ 2024: 2,9 %
IMPORTACIONES
En 2024 las importaciones en Ucrania alcanzaron 84.050 millones USD, lo que supone un crecimiento del 11% respecto al año anterior. Las compras al exterior representan el 29,41% de su PIB.
Ucrania importa principalmente de China, Polonia y Alemania. España se mantiene entre los socios comerciales, aunque con un peso reducido.
EXPORTACIONES
En 2024 las exportaciones en Ucrania alcanzaron 48.740 millones USD, con un crecimiento del 15% en valor y más del 30% en volumen respecto a 2023.
Las exportaciones de bienes y servicios representan el 29,41% de su PIB.
Los principales destinos de las exportaciones ucranianas son Polonia, España y Alemania.
DÉFICIT COMERCIAL
En 2024 Ucrania registró un déficit comercial de 35.310 millones USD, debido al fuerte peso de las importaciones frente a las exportaciones.
TRUCOS Y CONSEJOS PARA EXPORTAR A UCRANIA
Además de los datos de estadísticas que podéis encontrar fácilmente me gustaría hablaros de particularidades del mercado Ucraniano. Un mercado bastante complicado y con muchas particularidades que debéis de conocer.
Como dato positivo , os puedo decir que exportar a Ucrania es bastante mas fácil .
ACUERDOS DE COMERCIO CON LA UNIÓN EUROPEA
Desde el 1 de enero de 2016 está en vigor el Acuerdo de Asociación entre Ucrania y la Unión Europea, cuyo pilar económico principal es la Zona de Libre Comercio de Alcance Amplio y Profundo (DCFTA, por sus siglas en inglés).
Este acuerdo permite:
-
Acceso preferencial de los productos ucranianos al mercado europeo, eliminando gradualmente aranceles y cuotas.
-
Alineación normativa, donde Ucrania adapta progresivamente su legislación a los estándares de la UE en ámbitos como calidad, seguridad alimentaria y medio ambiente.
-
Facilitación aduanera, reduciendo trabas para el comercio bilateral.
Además, en 2022, tras la invasión rusa, la Unión Europea aprobó medidas comerciales autónomas temporales, que suspenden todos los aranceles de importación y contingentes sobre las exportaciones ucranianas hacia la UE. Estas medidas han sido renovadas hasta junio de 2025, consolidando el acceso libre de barreras a los productos ucranianos.
La UE es actualmente el principal socio comercial de Ucrania, representando más del 55% de su comercio exterior en 2024.
Establecer relación comercial:
- Conoce la región de su cliente potencial.
-
origenes del teritorio Ucraniano
Ucrania quizás uno de los países en el que más importancia tiene conocer las regiones desde el punto de vista histórico. Si miramos atrás la historia el país, desde siempre fue muy dividido entre Rusia y Polonia , Imperio Austro Húngaro, …
Os dejo un mapa para la reflexión sobre el tema, que explica claramente porqué hablamos de un país dividido, sin una integridad y con guerra civil de por medio.
Mapa del país y regiones:
Viendo lo visto su labor como un comercial decidido a exportar a Ucrania es primero conocer donde está situado la empresa que quiere visitar y de donde proceden sus gerentes. Más que nada para no meter la pata recomiendo no tomar parte alguna en el tema político hasta que al menos su potencial cliente mismo le explicara sus opiniones.
Las regiones del Oeste del país están más propensas a importar de Unión Europea. Sin embargo la zonas del Este de Ucrania ( Sobre todo la zona de Donbass) son zonas originarias pro rusas y sus negocios los basan más entre ellos y Rusia,.
La Capital de Kiev es mayormente pro europea, y sobre todo ahora con nuevas elecciones Ucrania espera asociarse aún más con Unión Europea y Estados Unidos.
-
Contacto personal
Los clientes ucranianos suelen ser bastante abiertos al negocio y las relaciones personales, para ser bienvenido os recomiendo seguir estas simples pautas:
- ser muy puntual;
- contestar a los correos electrónicos, pero también llamar al teléfono, contacto personal es muy importante ;
- durante la visita comercial mostrar respeto y ser abierto y flexible. Comparte tus conocimientos historia de Ucrania y los personajes Ucranianos que más impactaron al mundo :
- Taras Shevchenko ( el poeta y pintor Ucraniano que luchaba por la independencia de la gente ucraniana ) encontrarás su estatua en cada ciudad y Avenida principal con su apellido ;
- boxeadores Hermanos Klitschko
- actriz Mila Yovovich
- jugador de futbol Andrey Shevchenko ( para los amantes de futbol);n tema importante es dar la mano firme , una mano firme significa una persona honesta y respetuoso.
- El tema de religión es importante en Ucrania pero igualmente como está dividido el país la religión está dividida igualmente entre Ortodoxos y Griego Católicos, existen más religiones pero no son dominantes. Si su cliente es religioso le puede parecer interesante si le mencionas Camino de Santiago.
- No tengo duda que tu cliente ucraniano te va a invitar a una fiesta, donde mi mejor consejo es disfruta y relájate. Déjales que se hagan cargo de todo, no les prives del ser anfitriones. Te recomiendo que pruebes varenyky con queso y patata ( una gran delicia). A la hora de bebidas con Alcohol- tomate chupito de Gorilka ( una especie de vodka ucraniana ) con miel. Llévate alguna contigo, tiene grandes propiedades para curar resfriados y gripe.
-
Un detalle que os puede ayudar a profundizar el respeto por el país y por su gente en vuestras relaciones comerciales es aprender el saludo patriótico ucraniano.
-
Cuando saludéis podéis decir: “Slava Ukrayini!” (¡Gloria a Ucrania!)
-
Y la respuesta tradicional es: “Heroyam slava!” (¡Gloria a los héroes!)
Sorprender a vuestros clientes ucranianos utilizando este saludo no solo generará cercanía, sino que también mostrará vuestro interés y respeto por su cultura.
-
-
Seguimiento comercial.
Aquí hablaremos de valores que los ponen por delante como:
- mandar ofertas claras y lo más rápido posible, sin hacer esperar a su cliente.
- dar precios interesante, sin esperar que luego se negociara y se bajara a la mitad..
- el transporte es mucho mejor que lo organiza el cliente, o se le puede mandar la mercancía a un punto en Polonia o Alemania desde donde él se encargará del resto.
- resoluciones de casos de garantías rápidos y eficaces.
- para empezar recomiendo pagos por adelantado o con carta de crédito. Dentro de un periodo razonable y si todo funciona bien se puede dar un crédito siempre y cuando la confianza crece y la relación se estrecha.
- si puede, le recomiendo invitar a sus clientes Ucranianos a visitar España y sus instalaciones, para así cerrar acuerdos comerciales y crear un vínculo más profundo.
- calidad del producto es importante, pero precio tirando a bajo es muy importante. Hay que buscar algo intermedio entre calidad y precio si se quiere llegar a las masas y no solamente a un pequeño grupo más exclusivo.
Como resumen os recomiendo visitar Ucrania, conocerla y disfrutar de la su gente, gastronomía y corazón tan maravillosos. Exportar a Ucrania , crear vínculos con el país puede ser una experiencia muy profunda. Ucrania es el país que no deja de sorprender en muchos aspectos . Realmente creo que Ucrania merece crecer, levantarse y finalmente conseguir su sueño de ser un próspero país Europeo.
Gran saludo y Slava Ukrayini!
Viktoria Sychevska
